Objectifs généraux :

Dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise, afin de contribuer à la satisfaction et à la fidélisation du client, le manager d'unité marchande pilote l'offre produits, maintient l'unité marchande attractive, gère les stocks et optimise les ventes. Il gère et anime l'équipe. Il accompagne la performance individuelle de chaque collaborateur. Il assure la gestion financière et économique et contribue à l'atteinte des objectifs commerciaux et budgétaires, à l'optimisation du rendement économique et financier de l'unité marchande.

Objectifs pédagogiques opérationnels :

A l’issue de sa formation, le titulaire du Titre professionnel Manager d'Unité Marchande sera capable de :

- Développer la dynamique commerciale de l'unité marchande dans un environnement omnicanal,

- Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l'unité marchande,

- Manager l'équipe de l'unité marchande

Les atouts du CFA :

• Préparation à l’entretien d’embauche
• Mise en relation avec les entreprises
• Suivi individualisé de l’apprenti
• Classes à tailles humaine
• Formation à des secteurs et métiers porteurs

Pré-requis : Etude du dossier de candidature et entretien

Durée de la formation : 1 an

Rentrée : Septembre 2025 - Plusieurs sessions par an

Développer la dynamique commerciale de l'unité marchande dans un environnement omnicanal

• Gérer l'approvisionnement de l'unité marchande
• Piloter l'offre produits de l'unité marchande
• Réaliser le marchandisage de l'unité marchande
• Développer les ventes de services et de produits de l'unité marchande en prenant en compte le parcours d'achat omnicanal

Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l'unité marchande

• Etablir les prévisions économiques et financières de l'unité marchande
• Analyser les résultats économiques, financiers et bâtir les plans d'actions pour atteindre les objectifs de l'unité marchande

Manager l'équipe de l'unité marchande

• Recruter et intégrer un collaborateur de l'unité marchande
• Planifier et coordonner l'activité de l'équipe de l'unité marchande
• Accompagner la performance individuelle
• Animer l'équipe de l'unité marchande
• Conduire et animer un projet de l'unité marchande

• Manager de rayon
• Manager d'espace commercial
• Manager de surface de vente
• Manager d'univers commercial
• Responsable de magasin

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